Builders Stage tại TechCrunch Disrupt 2026 tập trung vào các quyết định ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng mở rộng startup. Các chủ đề gồm gọi vốn, tuyển dụng, chiến lược sản phẩm, AI, phân phối và giữ chân khách hàng. Theo bài giới thiệu Builders Stage của TechCrunch, các phiên thảo luận xoay quanh chiến lược thực tế. Khán giả cũng có thể hỏi đáp trực tiếp với diễn giả.
Danh sách diễn giả đã công bố có Grant Lee, đồng sáng lập kiêm giám đốc điều hành Gamma. Leah Solivan, nhà sáng lập kiêm thành viên hợp danh tại Precedent.vc, cũng sẽ tham gia. Robby Stein, phó chủ tịch phụ trách sản phẩm tại Google, cũng sẽ tham gia. Chương trình còn có nhiều lãnh đạo startup và quỹ đầu tư khác.
TechCrunch cho biết sự kiện dự kiến quy tụ hơn 10.000 người tại Moscone Center, San Francisco. Thành phần tham dự gồm nhà sáng lập, nhà đầu tư, nhân sự vận hành startup và lãnh đạo công nghệ. Sự kiện diễn ra từ ngày 13 đến 15 tháng 10 năm 2026. Thông tin chương trình được đăng trên trang TechCrunch Disrupt 2026.
Nội dung dành cho startup đã bước vào giai đoạn mở rộng
Builders Stage dành cho startup đang chuyển từ sản phẩm ban đầu sang một doanh nghiệp có thể mở rộng. Nội dung bao gồm huy động vốn và tuyển người. Chương trình cũng đề cập việc xây dựng bộ máy đưa sản phẩm ra thị trường và chuẩn bị chuyển từ vòng hạt giống sang Series A.
Theo TechCrunch, Builders Stage là một trong sáu sân khấu chuyên ngành tại Disrupt 2026. Mỗi phiên hướng đến chiến lược có thể áp dụng và dành thời gian để khán giả đặt câu hỏi trực tiếp cho diễn giả.
TechCrunch cho biết người đăng ký trước đợt tăng giá tiếp theo có thể tiết kiệm tới 330 USD trên trang vé TechCrunch Disrupt 2026.
Cạnh tranh và gọi vốn trong thị trường bị AI chi phối
Các phiên về vốn và cạnh tranh xem xét cách startup chứng minh sức kéo. AI đang thay đổi kỳ vọng của nhà đầu tư. Các tiêu chí được đề cập gồm chất lượng doanh thu, khả năng giữ chân khách hàng và đội ngũ. Tốc độ thực thi cùng lợi thế trước các nền tảng lớn cũng được xem xét.
Thắng thế khi doanh nghiệp không xây dựng AI
Shan Shan, quản lý đầu tư tại Baillie Gifford, và Yuri Sagalov, giám đốc điều hành tại General Catalyst, sẽ tham gia phiên này. Họ sẽ bàn về cách startup không bán mô hình hoặc tác tử AI vẫn có thể thu hút sự chú ý. Trọng tâm là tăng trưởng hiệu quả, khả năng giữ chân khách hàng và chất lượng doanh thu. Kỷ luật thực thi được đặt cao hơn sự chú ý ngắn hạn.
Khi OpenAI triển khai đúng lộ trình sản phẩm của bạn
Michel Tricot của Airbyte, Rob Toews của Radical Ventures và Linda Tong của Webflow sẽ tham gia cuộc thảo luận. Họ sẽ phân tích nguy cơ OpenAI hoặc Anthropic tung ra sản phẩm cạnh tranh trực tiếp. Phiên này tập trung vào khả năng phòng vệ và cách phản ứng. Rủi ro chính là một sản phẩm độc lập có thể trở thành tính năng của nền tảng lớn hơn.
Xây dựng thế hệ doanh nghiệp AI lớn tiếp theo
Jas Khaira, lãnh đạo toàn cầu của Blackstone N1, sẽ nói về sự khác biệt giữa động lực ban đầu và khả năng phát triển bền vững. Nội dung gồm cách nhà sáng lập nhìn nhận vốn khi mở rộng. Jas Khaira cũng sẽ trình bày các yếu tố Blackstone cân nhắc khi hậu thuẫn doanh nghiệp có khả năng định hình một ngành hàng mới.
Gọi vốn tiền hạt giống khi chưa có sản phẩm
Puneet Agarwal của True Ventures, Austin Clements của Slauson and Co và Sandhya Venkatachalam của Axiom Partners sẽ tham gia phiên này. Họ sẽ giải thích cách tạo uy tín trước khi có doanh thu. Ở giai đoạn tiền hạt giống, nhà đầu tư đánh giá câu chuyện và niềm tin của người sáng lập. Mức độ phù hợp giữa người sáng lập với thị trường cũng là một tiêu chí.
Vòng Series A năm 2027
Theo TechCrunch, vòng Series A đang khó hơn khi các quỹ đầu tư mạo hiểm đặt yêu cầu cao hơn. Jahanvi Sardana của Index Ventures, Shailendra Singh của Peak XV và Janelle Teng Wade của Bessemer Venture Partners sẽ tham gia. Họ sẽ thảo luận các tiêu chuẩn về chỉ số, đội ngũ và sức kéo thị trường, cùng những cách gọi vốn đã lỗi thời.
Từ 0 đến 10 triệu USD doanh thu định kỳ trong 90 ngày
TechCrunch mô tả mức tăng từ 0 lên 10 triệu USD doanh thu định kỳ hằng năm là ngưỡng ban đầu ngày càng được kỳ vọng. Tiến độ từng cần nhiều năm có thể bị nén xuống vài tháng. Ryan Meadows của Lovable và Tomasz Tunguz của Theory Ventures sẽ tham gia phiên này. Ben Broca của Polsia cũng góp mặt. Họ sẽ phân tích vai trò của AI, phân phối nhanh hơn và kỳ vọng mới của nhà đầu tư trong 90 ngày đầu.
Áp lực đối với chất lượng doanh thu khiến việc đánh giá độ chắc chắn của doanh thu định kỳ startup trở nên quan trọng hơn việc chỉ nhìn vào tốc độ tăng trưởng.
Những dấu hiệu sai lệch về độ phù hợp giữa sản phẩm và thị trường
Rajeev Dham của Sapphire Ventures và Rahul Vohra của Superhuman Mail sẽ tham gia phiên này. Họ sẽ phân biệt khả năng giữ chân thực sự với mức sử dụng tăng do hiệu ứng AI. Phiên thảo luận xem xét sự hào hứng ban đầu, các đợt tăng sử dụng và hợp đồng thử nghiệm. Nhà sáng lập có thể nhầm những tín hiệu đó với sức kéo bền vững.
Sản phẩm phải thay đổi thế nào khi quy mô tăng
Khi startup mở rộng, đội ngũ sản phẩm phải cân bằng tốc độ, độ tin cậy và chi phí. Khả năng thích ứng với công nghệ nền cũng trở nên quan trọng. Chương trình xem xét vấn đề ở quy mô hàng tỷ người dùng. Các phiên khác tập trung vào sản phẩm tiêu dùng và hệ thống vận hành bằng nhiều mô hình AI.
Từ sản phẩm khả dụng tối thiểu đến hàng tỷ người dùng
Robby Stein là phó chủ tịch phụ trách sản phẩm tại Google. Ông sẽ chia sẻ cách ra quyết định khi mỗi lần cập nhật có thể ảnh hưởng đến hàng tỷ người dùng. Theo TechCrunch, trọng tâm là cách đội ngũ cân bằng tốc độ với niềm tin, đồng thời dung hòa đổi mới và độ ổn định trong một tổ chức sản phẩm quy mô lớn.
Xây lại sản phẩm tiêu dùng trong thời đại AI
Maria Angelidou-Smith, giám đốc sản phẩm của Reddit, sẽ thảo luận về ảnh hưởng của AI đối với hành vi người dùng. Các hành vi được xem xét gồm tìm kiếm, khám phá, giao tiếp, đi lại và ra quyết định. Lãnh đạo từ Reddit, Square và Uber sẽ nói về nhu cầu thực tế của người dùng. Họ cũng xác định những trường hợp nhóm sản phẩm không nên tự động hóa mọi thứ.
Vận hành sản phẩm bằng nhiều mô hình AI
Mo Jomaa là thành viên hợp danh tại CapitalG. Zuzanna Stamirowska là đồng sáng lập kiêm giám đốc điều hành Pathway. Họ sẽ bàn về việc phối hợp nhiều mô hình thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào một mô hình. Nội dung gồm cách đánh giá mô hình mới, quản lý chi phí, duy trì độ tin cậy và thiết kế sản phẩm có thể thay đổi cùng công nghệ nền.
Đây cũng là bài toán hạ tầng. Việc hiểu rõ các thành phần và cách vận hành hạ tầng AI giúp đội ngũ đánh giá chi phí và độ ổn định khi sản phẩm phải phối hợp nhiều mô hình.
Công bố danh sách AI Disruptors 60 năm 2026
Theo TechCrunch, Shay Grinfeld của Greenfield Partners sẽ trò chuyện với các nhà sáng lập trong nhiều lĩnh vực. Họ đang phát triển tác tử hoạt động trên web mở, hệ thống nghiên cứu và máy móc thông minh ngoài màn hình. Một số công ty khác xây dựng lớp hạ tầng phục vụ triển khai quy mô lớn. Phiên thảo luận sẽ kết thúc bằng việc công bố AI Disruptors 60 năm 2026. Danh sách gồm các công ty mà Greenfield Partners và TechCrunch đánh giá đang đưa AI sang hướng mới.
Tạo ra sản phẩm thành công lần thứ hai
Filip Kaliszan của Verkada và Aaron Jacobson của New Enterprise Associates sẽ tham gia phiên này. Maddi Holman của Daring Ventures cũng góp mặt. Họ sẽ trình bày cách xây dựng bộ máy phát triển nhiều sản phẩm. Cuộc thảo luận đề cập việc phân bổ vốn và hệ thống hóa đổi mới nội bộ. Các công ty cũng cần chuẩn bị giai đoạn tăng trưởng tiếp theo trước khi sản phẩm cốt lõi chững lại.
Tuyển dụng và tổ chức đội ngũ trong thời đại AI
Các phiên về tổ chức tập trung vào cách startup tuyển người và thiết kế đãi ngộ. Chương trình cũng xem xét việc phân chia trách nhiệm giữa con người với tác tử AI. Mục tiêu là duy trì tốc độ mà không làm suy giảm trách nhiệm giải trình, khả năng giữ người hoặc văn hóa doanh nghiệp.
Cạnh tranh nhân tài AI bằng lương, cổ phần và khả năng giữ người
Matt Birnbaum của Wylder.co và Ioana Hreninciuc của Runware sẽ tham gia phiên này. Atli Thorkelsson của Redpoint Ventures cũng góp mặt. Họ sẽ xem xét cách doanh nghiệp điều chỉnh đãi ngộ, văn hóa và chiến lược xây đội ngũ. Sự phát triển của startup AI khiến việc tuyển dụng và giữ nhân sự khó hơn. Phiên thảo luận cũng đề cập các giao dịch bán cổ phần thứ cấp. Cơ chế khuyến khích và kỳ vọng của nhân viên đang thay đổi nhanh.
Khi AI trở thành một thành viên đồng sáng lập
Josh Reeves, đồng sáng lập kiêm giám đốc điều hành Gusto, sẽ thảo luận về đội ngũ kết hợp con người và tác tử AI. Tác tử có thể đảm nhận một phần công việc kỹ thuật, hỗ trợ và vận hành. Nhà sáng lập phải xác định phần nào cần con người chịu trách nhiệm. Những phần còn lại có thể được giao cho AI.
Khả năng giám sát cần được thiết kế cùng sản phẩm, tương tự cách đánh giá tác tử AI như một phần của sản phẩm thay vì coi đó là bước kiểm tra tách rời.
Tuyển dụng, đãi ngộ và văn hóa trong thị trường cạnh tranh
Một phiên khác có Matt Birnbaum và Atli Thorkelsson. Nội dung tiếp tục tập trung vào hạ tầng con người của startup. Nội dung xem xét cách tuyển người, thiết kế động lực và duy trì văn hóa khi các công ty công nghệ cùng cạnh tranh nhân tài AI và kỳ vọng của người lao động thay đổi nhanh.
Tăng trưởng, khách hàng và chiến lược thoái vốn
Các phiên về tăng trưởng phân biệt sự chú ý ngắn hạn với khả năng giữ chân khách hàng và xây dựng doanh nghiệp lâu dài. Chương trình cũng xem mua bán, sáp nhập như một lựa chọn chiến lược. Startup có thể chuẩn bị cho lựa chọn này từ giai đoạn đầu.
Tìm 1.000 khách hàng đầu tiên mà không có ngân sách tiếp thị
Theo TechCrunch, Grant Lee của Gamma, Leah Solivan của Precedent.vc và Elia Wallen của Engine sẽ tham gia phiên này. Họ sẽ chia sẻ cách startup tìm 1.000 khách hàng đầu tiên. Các hướng tiếp cận gồm xây dựng cộng đồng và tăng trưởng dựa trên sản phẩm. Bán hàng do nhà sáng lập dẫn dắt, chủ động tiếp cận khách hàng và truyền miệng cũng được đề cập. Startup ở giai đoạn đầu thường chưa có ngân sách, thương hiệu hoặc quy mô.
Biến tăng trưởng lan truyền thành khả năng giữ chân
Zach Yadegari là nhà sáng lập Cal AI. Ông sẽ kể lại cách công ty xử lý tốc độ tăng trưởng nhanh, áp lực sản phẩm và thị trường phụ thuộc mạnh vào phân phối. Phiên này phân biệt sự chú ý bùng nổ trong thời gian ngắn với khả năng giữ chân người dùng và xây dựng doanh nghiệp lâu dài.
Mua bán và sáp nhập như một chiến lược giai đoạn đầu
Karl Alomar của M13 và Lindsey Mignano của Mignano Law Group sẽ tham gia phiên này. Họ sẽ phân tích cách startup chuẩn bị khả năng được mua lại qua chiến lược sản phẩm và quan hệ đối tác. Nội dung xem mua bán, sáp nhập là một lựa chọn cần được chuẩn bị từ sớm. Startup không chỉ tập trung vào kế hoạch phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng.
Sức bền của nhà sáng lập và góc nhìn từ nhà đầu tư
Builders Stage cũng xem xét áp lực tâm lý của nhà sáng lập và các tiêu chí nhà đầu tư sử dụng khi đánh giá startup. Nội dung bao gồm kiệt sức, mệt mỏi khi ra quyết định, sức kéo thị trường, chất lượng đội ngũ và những dấu hiệu rủi ro trong một thương vụ.
Cuộc trò chuyện thẳng thắn về áp lực làm nhà sáng lập
Nell Daly của Revenge Capital và David H. Rosmarin của Trường Y Harvard sẽ tham gia phiên này. Jack Withinshaw của Airspeeder cũng góp mặt. Họ sẽ thảo luận chi phí tâm lý trong môi trường tăng trưởng cao. Các chủ đề gồm kiệt sức, mệt mỏi khi ra quyết định và áp lực lên bản sắc cá nhân. Phiên này cũng đề cập các hệ thống và thói quen giúp lãnh đạo duy trì hiệu suất.
Bài học từ Startup Battlefield
Alexa von Tobel của Inspired Capital sẽ tham gia phiên này. Chi-Hua Chien là đồng sáng lập kiêm thành viên hợp danh điều hành Goodwater Capital. Họ sẽ đánh giá những đặc điểm nổi bật của công ty và nhà sáng lập tại TechCrunch Disrupt 2026. Theo TechCrunch, cuộc trò chuyện cũng xem xét cách duy trì động lực trong 12 tháng sau một lần ra mắt lớn, một vòng gọi vốn hoặc lần xuất hiện tại Startup Battlefield.
Hỏi trực tiếp các nhà đầu tư
Stacy Brown-Philpot của Cherryrock Capital, Chi-Hua Chien của Goodwater Capital và Dayna Grayson của Construct Capital sẽ tham gia. Carter Reum của M13 cũng sẽ trả lời câu hỏi từ khán giả. Alexa von Tobel của Inspired Capital cũng tham gia phần này. Phần trao đổi tập trung vào đội ngũ, sức kéo và cơ hội thị trường. Cách trình bày, dấu hiệu rủi ro và các yếu tố khiến nhà đầu tư đồng ý rót vốn cũng được đề cập.
Một chương trình đặt trọng tâm vào khả năng thực thi
Builders Stage bao quát các vấn đề ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng mở rộng startup. Các chủ đề gồm chất lượng doanh thu, tiêu chuẩn gọi vốn, kiến trúc AI, tuyển dụng và khả năng giữ khách hàng. Các phiên thảo luận phản ánh thị trường đầu tư và công nghệ quốc tế. Doanh nghiệp Việt Nam cần đối chiếu các chiến lược này với điều kiện vốn, nhân lực và phân phối trong nước.
Startup đang chuẩn bị mở rộng có thể dùng chương trình Builders Stage để xác định những giả định cần kiểm chứng trong kế hoạch tăng trưởng của đội ngũ.
